Bartosz Malinowski

Przedsiębiorca, Specjalista ds. automatyzacji
Social Media:
Kim jest Bartosz Malinowski?

Kim jesteś i co warto o Tobie wiedzieć?

Cześć, jestem Bartek! 👋🏻

Jestem zwolennikiem automatyzacji, sztucznej inteligencji i nowych technologii. Wierzę, że powtarzalne i monotonne zadania powinny być oddane technologii, aby ludzie mogli skupić się na zadaniach strategicznych. W mojej karierze zawodowej przeszedłem w dwa lata ze zwykłego kelnera dorabiającego sobie na Monciaku w Sopocie do roli Head of Voicebot Department w estońskim startupie zatrudniającym 100 osób. Ze studenta Politechniki Gdańskiej stałem się wykładowcą na Akademii Leona Koźmińskiego i prelegentem na polskich i międzynarodowych konferencjach. Obecnie pracuję na etacie, prowadzę agencję TikTok i jestem freelancerem od automatyzacji biznesu. Jeśli interesuje Cię taka historia czytaj dalej. 😉

Mam fioła na punkcie procesów i organizacji. Randki ze swoja partnerka muszę zapisywac w kalendarzu, bo o nich zapomina. Moje doświadczenie w nowoczesnych technologiach zdobywałem również w startupie, gdzie tworzyłem pierwszy symulator VR dla operatorów suwnic portowych. Ukończyłem studia na Politechnice Gdańskiej, gdzie zdobyłem tytuł inżyniera elektroniki i telekomunikacji. 

W APIFONICA odpowiadam za rozwój i sprzedaż asystentów głosowych do usprawnienia rekrutacji w całej Europie. Dzięki pozyskanym przeze mnie 36 klientom z polskiego rynku, głównie z sektora Enterprise, m.in. BGK, Wakacje.pl czy Decathlon, jesteśmy liderem rynku, procesując 470 000 unikatowych rozmów rocznie. Nawiązałem również międzynarodowe współpracę z Teamtailorem, działającym w 100 krajach, czy Softgarden – główny ATS-em w Niemczech.

Przez miłość do procesów i technologii wyspecjalizowałem się w tworzeniu prostych automatyzacji i korzystaniu z nowoczesnych narzędzi IT. Dlatego stworzyłem podcast “Automatyzacja krok po kroku”, w którym omawiam podstawy tego czego się nauczyłem i pracuje jako freelancer z moimi klientami w tym zakresie, w ramach bartoszmalinowski.pl.

Agencję TikTok Fifteensec Media otworzyliśmy, ponieważ była nisza na rynku w tym sektorze, a ciekawostki TikToka zgłębiamy na łamach podcastu “Video Marketing dla Biznesu”. 

Ostatnim osiągnięciem, z którego jestem dumny, to bycie liderem zwycięskiego zespołu w Medbiz Innovation Program, podczas którego stworzyliśmy biznesplan narzędzia do automatyzacji diagnostyki nowotworu piersi. 

Prywatnie jestem emerytowanym koszykarzem, fanem NBA i podróżnikiem. Razem z moją partnerką wyjeżdżamy na rok w podróż dookoła świata, a w połowie wracamy do Polski na nasz ślub.

Twoja praca

Jak wygląda Twoja praca?

Jestem zwolennikiem pracy zdalnej i asynchronicznej, czyli tego, aby każdy pracował kiedy chcę i gdzie chcę, bez konieczności stałem komunikacji z innymi osobami. Moja praca jest związana z wieloma obszarami, takimi jak sprzedaż, rozwój produktu i działania PR-owe. Odbywam sporo delegacji związanymi z wystąpieniami publicznymi na konferencjach.

Moje główne zadania obejmują pozyskiwanie klientów, występowanie na konferencjach oraz zarządzanie zespołem. Moją odpowiedzialnością jest budowanie relacji z partnerami, który pozyskują nam klientów, promowanie naszych rozwiązań i rozwijanie naszej marki. Pracuję nad tworzeniem strategii sprzedażowych, analizą rynku, negocjacjami i monitorowaniem wyników. 

Na mojej liście zadań znajdują się również analiza trendów, raportowanie, opracowywanie strategii rozwoju produktu i wspieranie rozwoju mojego zespołu. Stale szukam nowych narzędzi, rozmawiam z ludźmi z branży, aby wprowadzać nowe pomysły do naszej organizacji. Razem z kadrą menadżerską podejmujemy decyzję o kierunku rozwoju na przyszły rok czy kwartał. 

Pracuję głównie zdalnie, to daje mi swobodę i niezależność w organizacji mojego czasu i pracy. W mojej roli warto być odpowiedzialnym, zorganizowanym i umieć efektywnie komunikować się z zespołem asynchronicznie, np. dzięki narzędziom takim jak Vidyard.

Podsumowując, moja praca opiera się na sprzedaży, rozwoju produktu i działaniach PR-owych. Jestem odpowiedzialny za pozyskiwanie klientów, zarządzanie zespołem i reprezentowanie naszej marki na konferencjach. Warto zrozumieć, że praca ta wymaga umiejętności zarządzania czasem, zdolności do pracy w środowisku zdalnym, delegowania i wystąpień publicznych.

Twoje kompetencje

Jakie umiejętności lub cechy są kluczowe w Twojej pracy?

W mojej pracy kluczowe są umiejętności i cechy, które pozwalają mi efektywnie komunikować i kreować treści w internecie. Istotne twarde kompetencje to znajomość IT, w tym narzędzi no-code/low-code, oraz rozumienie modeli biznesowych. Dobrze rozwinięte umiejętności sprzedażowe pozwalają mi lepiej rozumieć biznes i generować wymierne rezultaty dla firmy. Dodatkowo, umiejętność wystąpień publicznych jest nieoceniona, ponieważ często prezentuję treści na konferencjach lub przed klientami.

Podczas wykonywania mojej pracy przydają się również umiejętności miękkie, takie jak zdolność do storytellingu, czyli umiejętność opowiadania interesujących historii, które przyciągają uwagę odbiorców. Ponadto, ważne są umiejętności w obszarze komunikacji interpersonalnej, kreatywności, oraz umiejętność pracy w zespole. Elastyczność, samodyscyplina i umiejętność zarządzania czasem są również kluczowe, aby utrzymać się w dynamicznym środowisku pracy.

Warto również nauczyć się pracować zdalnie i asynchronicznie, aby być w stanie pracować z każdego miejsca na świecie. Pierwszy wyjazd jako digital nomad do Azji był najlepszym okresem w moim życiu. 

Porady

Jakie rady dałbyś komuś, kto jest na początku drogi w Twojej dziedzinie?

Jeśli jesteś na początku drogi w mojej dziedzinie, mam kilka rad.

Po pierwsze, staraj się znaleźć swoje pasje i zainteresowania, to co Cię naprawdę jara i kręci. Kiedy już to odkryjesz, skoncentruj się na rozwijaniu się w tym obszarze fanatycznie. Ja miałem okres, w którym podcastów słuchałem, nawet biorąc prysznic. 😂

Wykorzystaj dostępne narzędzia, takie jak podcasty, filmy na YouTube czy kursy online, aby zdobyć jak najwięcej wiedzy na temat swojej pasji. Internet jest pełen darmowych materiałów edukacyjnych.

Następnie, skup się na wyspecjalizowaniu się w danej dziedzinie. Nie próbuj być ekspertem we wszystkim, ale zamiast tego stawaj się ekspertem w jednym konkretnym obszarze. To pomoże Ci wyróżnić się na rynku. Ja skupiłem się na sprzedaży i na technologii.

Na początku przeanalizuj, co trenduje w skali polskiego lub globalnego biznesu. Np. automatyzacja, AI, EKO, rynek chiński, czyste złoża energii i inne trendy, które będą zyskiwać na wartości. Trudniej przebić się w branżach, które się kurczą lub nie rosną. Są też oczywiście na to sposoby, natomiast, statystycznie prościej będzie działać w branżach wzrostowych. 

Najważniejsze, aby znaleźć mocną zajawkę i się w niej specjalizować. Potem już z górki. 😉

Dołącz do nas

Zacznij rozwijać się z nami i zyskaj przewagę na rynku pracy – za darmo!

Poznaj innych mentorów

CEO, Przedsiębiorca, Marketer
Manager sprzedaży, Mentor, Trener biznesu
Konsultant techniczny, Automation engineer
CEO, Product strategist

Chcesz zostać mentorem?

Pomóż innym postawić pierwsze kroki na drodze kariery